Liftiuksed sulguvad. Sina, Sinu idee ja mees, kes suudaks aidata Sul selle idee ellu viia. 30 sekundit… Mida Sa talle räägiksid?

Liftikõne (elevator pitch) - see on lühike 30-sekundiline ülevaade Sinu pakkumisest potentsiaalsele kliendile või partnerile. USA-s on see populaarne vahend, mida ettevõtjad kasutavad investoritele või riskikapitalistidele enda äriidee tutvustamiseks, et lühikese ajaga huvi tekitada.

Sa ei pea olema tingimata ettevõtja, et liftikõne võimalusi rakendada. Samalaadset kiiret ja otsekohest vormi võib ka enda tutvustamisel kasutada. Jagan Sinuga ideid, kuidas seda võiks teha. Loo enda liftikõne:

Olen ______________ (nimi), ma pakun ___________________ (millist laadi väärtust?) __________________ (kellele?) ___________________ (millisel moel ja kuidas eristudes?). Minu unistus on ______________________________________ . Olen meelsasti valmis ____________________________ (soov või vajadus, mida otsid oma unistuse realiseerimiseks).

Näide: Olen Harald, ma võimestan noori unistajaid kasvama loovateks liidriteks interaktiivsete rätsepatööna valmivate koolitusteenuste abil. Minu unistus on rännata ümber maailma ning aidata inimestel tuua rohkem inspiratsiooni oma igapäevaellu. Ma elan oma unistust. Olen meelsasti valmis panema õla alla noorte loovust ja ettevõtlikkust ärgitavate programmide elluviimisele.

(PS! See on üldisem näide - liftikõnet ennast tasub alati kohandada vestluspartnerile, kuulates esmalt, mis teda huvitab ning seejärel sidudes enda võimalused tema vajadustega.)

Millised on olulisemad eneseesitluse komponendid?

1. Väärtus, mida pakud - millist laadi kasu saad pakkuda vestluspartnerile või maailmale? Tegevused ja mõtted on toredad, sellest tulenev kasu on aga muusika vestluspartneri kõrvadele.
2. Sihtgrupp - kellele meeldivad Sinu teenused või oskused üle kõige? Mida rohkem vestluspartner tunneb “oh, see on just mulle”, seda parem.
3. Teenuse või enda eripära - mille poolest Sinu teenus või oskused unikaalselt head on? Mis on need omadused, oskused ja anded, mida Sulle meeldib teha ning mille rakendamine Sul hästi välja tuleb?
4. Unistus - milline on Sinu visioon - kuhu Sa tahad välja jõuda? Vaene pole mitte mees, kel pole sentigi taskus, vaid vaene on mees, kel pole unistust. Unistustest on palju põnevam kuulda, kui igapäevastest rutiinsetest tegemistest. Unistus sütitab kirge.
5. Pakkumine - ettepanek tegutsemiseks (millisel moel teineteisele kasulik olla)?

Pea meeles, et veelgi enam meeldib inimestele kui neid kuulatakse, seepärast ära loe oma luuletust, vaid loo dialoogi

Kui tahad saada inspiratsiooni enda parimate omaduste esitlemiseks ning praktiseerida eneseesitlemist, siis kohtume Eesti esimesel persoonibrändi konverentsil.

Ühel hommikul istusin sülearvutiga voodi peal ja jäin kirjadele vastates aknast paistva talve ilu imetlema. Hopsti, tuli pähe selline mõte:

Konkurendid on siin selleks, et näidata Sulle, mis on võimalik.
Nad on siin, et inspireerida Sind olema parem.

Kõlab veidralt, eksole?

Kes on Sinu jaoks üldse konkurendid ja kuidas Sa neid defineerid? Kuidas Sa nende olemust sõnastad? Mida nad Sinu jaoks tähendavad? Kuidas Sa nende tegudele reageerid?

Kuidas Sa tahaksid reageerida? 

Tahad Sa vihastada, et nad Sinust efektiivsemad on suutnud olla? Tahad Sa neile kaikaid kodaratesse visata? Tahad Sa muretseda, et Sa ise seda edukat projekti ei käivitanud? Tahad Sa targutada, et oleks ma ennist nõnda teinud, küll siis oleks hästi läinud… Või tahad Sa midagi muud otsustada ja teha?

Järgmine kord, kui konkurendid kipuvad Sinust mööda põrutama, siis meenuta, et nad on siin selleks, et  inspireerida Sind olema parem.

Ja saada neile pärast tänusõnad, et nad innustasid Sind oma standardit tõstma

Standardi tõstmine käib uute positiivsete rituaalide loomise kaudu. Sa lood väikese harjumuse, mis võimaldab Sul kasvõi grammikese paremat tulemust saavutada ning oled järjepidev selle harjumuse rakendamises. Need positiivsed harjumused loovad Sinu edu vundamendi.

Mida teha siis kui keegi Sulle kaikaid kodaratesse viskab?

Ma pole päris kindel kas igasugune karma-teema toimib, küll aga paistab, et universaalne vanarahva tarkus “mida külvad, seda lõikad” toimib. Kui Sa ikka kellegile “ära paned”, siis ühel või teisel moel tuleb see Sinu juurde tagasi. Need ärapanijad ei pruugi aru saada miks neil halvasti läks ning elavad uue ärapanemise kaudu oma viha ja pinget välja, teadmata, et on sattunud enese saboteerimise nõiaringi.

Kõige tõsisemad ärapanijad paistavad elavat väga masendavat elu. Tõsta oma standardit, et olla jätkuvalt ärapanijatest üle, võttes inspiratsiooni tõelistelt tegijatelt.

Sarnasel teemal varem: Muuda rivaalid oma superkangelasteks.

Paps tegi eksperimendi ja ostis kaks lotopiletit, mille jackpoti kogusumma oli 10 miljonit krooni. Väike õde võttis kohe plaani, et nüüd tuleb 10 miljonit, jagame kõigi pereliikmete vahel ära ning igaüks saab 2 miljonit.

“Mis Sa oma 2 miljoniga peale hakkad?”, küsis väike õde minult. Ma jäin mõttesse.

Mul oli varasemast küll kaks plaani olemas: mida teha 100 000 krooni ootamatu lisatuluga ning mida teha 5 miljoni EURi ootamatu lisatuluga. Kuid ekstra 2 miljonit oli uus olukord. Tuli seegi plaan välja nuputada.

Mida Sina oma 2 miljoniga teeksid?

Harjutus:

1) Pane kirja kõik asjad, mida ostaksid või ettevõtmised, mida teeksid.

2) Tõmba ring nendele, mida võib kutsuda investeeringuks - mis hakkavad Sulle raha tagasi teenima.

Enamasti kipuvad nendes isiklikes miljonite rakendamise nimekirjades olema autod, majad, reisid jne. Kulutada oskame me ju kõik. Aga mis saab siis kui ilus auto ja maja on käes ning reisidel käidud? Kas siis juhtub sama, mis lotovõitjatega paari aasta jooksul pärast võitmist? Nimelt kogu raha on ära kulutatud ning nad on veelgi õnnetumad, kui ennem olid. Mis tegelikult aitab Sind pikas perspektiivis õnnelikumaks teha?

Minu väike õde armastab hobuseid ja tema plaanis oma 2 miljoniga osta kaks hobust ja ehitada neile talli ning nädalavahetustel hakata ratsutamistunde tegema. Paras kuluprojekt? Soovitasin tal sel puhul leida inimese, kes hakkab raha eest huvilistele ratsutamistunde läbi viima (et kulutusi tagasi teenida), samal ajal kui ta ise koolis on. Ehk siis ära loobu oma unistustest, vaid pane need teenima.

Millised investeeringud Sulle tulu hakkavad teenima?

Tähtis pole mitte see, kui palju Sa teenid, vaid see, kuidas Sa raha rakendad - millist väärtust see Sinu ja ühiskonna jaoks loob.

• Kuidas paigutaksid oma 2 miljonit nõnda, et see Sulle järgmised 2 miljonit tooks?
• Kuidas kordistaksid oma vara ja looksid rohkem väärtust?
• Mis väärtus rahal Sinu jaoks on? (Mida Sa tegelikult selle eest saada tahad?) 
• Äkki on Sul juba praegu hani, kes võib kuldmune muneda, ent Sina kasvatad teda lihtsalt jõulupraeks?

Kusjuures: kui Sinu unistusel on ühiskondlikult kasulik suunitlus, siis ei pea Sa lotovõitu ootama, vaid pigem piilu, milliseid rahastamisvõimalusi erinevad programmid pakuvad. Oskusliku asjaajamise ja hea idee kokkuviimisel võib imesid sündida - ja seda suurema tõenäosusega kui lotos miljoni võitmine

Vormi oma unistused ettevõtlusideeks.

Käisin laupäeval JCI Rapla 20ndal juubelil. Lisaks muule toredale olid inimesed seal kokku pannud oma koja almanahhi, milles 20 viimase aasta presidendid kirjutavad inspireerivaid lugusid oma ametiajast. Kuidas head asjad juhtusid, mis on oluline edu saavutamiseks jne.

Näiteks ühe loona räägib koja asutaja Erlend Tammenurm sellest, kuidas ta 1989 aastal keset ööd helistas JCI Jaapani presidendile, sooviga saada kiirkorras Jaapani viisa. Jaapani ühiskond on väga hierarhiline ning on selgelt määratletud, kes kellega ja millal üldse rääkida tohib. Isegi ENSV Jaapani suursaadik ei tohtinud sellisele mehele otse helistada. Tänu JCI märksõnale sai Erlend muidugi viisa kiirelt kätte - koda tegi juba tollal kõikjal uksed lahti.

Almanahh on täna vaid paberkujul ning soovitan seda küsida vaatamiseks JCI Rapla liikmetelt ning muudelt kodalastelt, kes kohal käisid!

PS: Almanahhist leidsin meeldiva üllatusena ka viite siia blogile

Täiendav maiuspala kõigile tõelistele ettevõtlikele loojatele - lisaks Inspiratsiooni blogile leiad nüüd väärt mõttelendu ka Inspiratsiooni Twitterist. Põnevad mõtted, tegemised ja viited sellistel teemadel nagu loovus, inspiratsioon, eneseareng, innovatsioon, ettevõtlus, eestvedamine, koolitused ja ettevõtlikkus.

Vali endale meelepärane viis inspiratsiooniga kursis hoidmiseks:

a) Külasta regulaarselt www.inspiratsioon.ee lehte ning kiika paremal menüüs olevat Twitteri akent.

b) Kui oled Twitteri kasutaja, siis järgi Inspiratsiooni Twitterit.

Twitteri kaudu saame edastada Sulle senisest enam põnevaid viiteid maailmas toimuvast ning suurendada Inspiratsiooni blogi kvaliteeti unikaalsete originaalartiklite osakaalu tõstmise kaudu.

Ole Inspireeritud.