Käisin 19. mail AIESECi poolt korraldatud KlapidEest üritusel ning kuna teadsin, et teemad on põnevad (tõepoolest, esitlused läksid täis saalile), siis haarasin kaamera kaasa ja võtsin esinejad videosse, et väärt materjal ka Sinuni jõuaks.

PEEP LAJA on internetiettevõtja, kes viimased aastad on elanud reisides ringi ja elades erinevates maailma paikades. Ta räägib omast kogemusest, kuidas igaühest võib saada internetiettevõtja, miks see on hea mõte ja millest alustada.

TÕNU RUNNEL on disainer ja ettevõtja, ühe Eesti kuulsaima startupi, Edicy kaasasutaja. Ta räägib startupimaailmast ning jagab globaalsel turul tegutseva väikeettevõtte asutamisest ja juhtimisest saadud kogemusi.

Tõnu Runnel - Start up ja Edicy

Esimene osa:

Teine osa:

Tooksin välja mõned olulisemad rõhuasetused:

Start upi edu määrab idee, meeskond, kirg, rahastus ning turundus ja müük.

Kontseptsioon / idee peab olema unikaalne, lähtuma tarbijate vajadustest, olema kasutajasõbralik ning skaleeritav (võimalik vähese energiaga mahtu mitmekordistada). Teenus või toode peaks valmima 1-3 kuuga.

Rahastamiseks tasub esialgu jätta alles oma päevatöö (kus Sind sisuliselt raha eest koolitatakse) ning täita eritellimusi, et piisavat rahavoogu säilitada. Investori juurde tasub minna alles siis, kui oled loonud “käega katsutava” prototüübi.

Kirg oma ettevõtmise suhtes = unistus + kompetents + tahe.

Meeskonna koostamisel vali parimad pead, kes on pühendunud. Hoia konkreetset fookust (ära raiska aega kõrvalistele asjadele), ole pidevas liikumises ning sihi tulemust.

Turundus ja müük - püsi pidevalt pildil, olles seal, kus Su klient käib. Õpi pidevalt oma turgu paremini tundma ning tee vajadusel kursimuutusi. Internetilahenduste puhul on Sul enamasti vaja esmalt kriitilist kasutajate massi ning seejärel saad lülitada raha teenimise mudeli sisse.

Peep Laja - Elu Sinu tingimustel ja internetiturundus (maheda huumoriga vürtsitatud )

Esimene osa:

 
Teine osa:

Tooksin välja mõned olulisemad rõhuasetused:

Otsid ideed? Alusta sellest, et lahenda mõni enda probleem - mis Sind praegu vaevab, häirib? Seejärel uuri, kas ka teistel on sama probleem (kas nad otsivad seda veebist?). Nuputa välja ärimudel ehk see, kuidas ja mille eest hakkad Sa ettevõtmises raha teenima. Hoolitse, et Sinu toode või teenust looks olulist väärtust kliendile ning investeeri aega ja energiat usalduse loomiseks.

3 viisi müügi suurendamiseks:

• Müü rohkematele klientidele.
• Müü samadele inimestele mitu korda (kordusostud).
• Tõsta keskmise ostukorvi hinda (ristmüük ehk seotud toodete juurde pakkumine).

Kaval on luua digitaalseid tooteid, mida võid piiramatul hulgal kordistada, ilma et Sinu enda ajakulu sellest olulisel määral sõltuks (tarkvara, e-raamatud ja õpetused). Sa ei pea ise oma toote alal ekspert olema, vaid võid kaasata ka mõne välise eksperdi, kes Su tootele sisu loob. Alustava ettevõtjana tasub luua tooteid turu nishide jaoks, kuid Eesti kontekstis pead arvestama, et inimeste arv nishiturgudel on suhteliselt väike, seepärast tasub sihtida ülemaailmset turgu. Ingliskeelne turg on küll paljudele lihtsamini kättesaadav, kuid seetõttu on seal ka palju konkurente. Ehk on Sul mõni unikaalne keeleoskus, mis aitaks Sul eksootilisemate riikide nishiturule siseneda?

Veel üks väga oluline soovitus: ela alla oma võimaluste - hoia oma kulutused sellised, et kui Sinu sissetulek langeb 50%, jääb Sinu elukvaliteet endiseks. Ehk siis ära ela võlgu, ära larista ning tarbi neid tooteid ja teenuseid, mis Sull tõelist väärtust pakuvad.

Kuidas tundus? Millised mõtted-plaanid tekkisid?

Riskikapitalist Guy Kawasaki on üks vähestest, kes suudab väga selgelt, lihtsalt ja vaimukalt anda soovitusi alustavale ettevõtjale. 

Mõned olulisemad mõtted, mida siit napsata:

• Ettevõtlusega alustamisel küsi endalt:”Kas ma tahan luua tähendust?”
• Make a meaning not a living (loo tähendust, mitte ära lihtsalt teeni elatist.)
• Hoidu pikast ja lohisevast missioonilausest, vaid kasuta selle asemel lihtsat ja selget mantrat.
• Hakka pihta - tee prototüüp valmis, hakka müüma, anna agu, ära oota kuni Su toode või teenus on ideaalini lihvitud, sest nõnda see ei pruugi turule jõudagi.
• Määratle oma ärimudel - kuidas teenitakse tulu? Sa ei pea hakkama seda ise leiutama, vaid võid selle kopeerida mõnelt teiselt ettevõttelt või mõnest teisest tegevusvaldkonnast.
• Pane paika verstapostid - olulisemad suured tähtajastatud sammud Sinu tegevuses - riputa need suurelt seinale, et terve meeskond neid näeks.
• Kontrolli oma oletusi - kas turu suurus, marginaal, kordusostude arv, müügitsükli pikkus jne. on ikka samad, nagu varem planeerisid?
• Mõtle suurelt - kui teed midagi paremini, siis tee seda 10 korda paremini.
• Leia paar hingekaaslast, kes koos Sinuga tähendust looksid.
• Polariseeri inimesi - ole selgelt millegi poolt või vastu, käivita kirge.

Võimalusi toote/teenuse loomiseks:

• “tahan sellist” - tee toode enda ideaalist lähtuvalt.
• “parem viis” - tee lihtsalt paremini, kui teised seda praegu teevad.
• “tööandja ei suutnud” - tee nii nagu Sul eelmises töökohas ei lastud teha.
• “teeme võimalikuks” - loo uusi, seni võimatuna tundunud lahendusi.

Oma idee esitlemisel kasuta 10/20/30 reeglit: 10 slaidi, 20 minutit, 30 pt kirjasuurus.

Kui leidsid eelnevast huvitavaid mõtteid, siis soovitan sügavamalt kaevuda Guy Kawasaki raamatusse The Art of The Start, sealt saad põhjalikke näiteid eelneva rakendamiseks.

 Kuidas teha asjad lihtsaks? Vaata, kuidas 2 inimest sellisest ettevõtmisest nagu Common Craft selgitavad “in plain english”, kuidas otsingumootorid toimivad: 

Kas Sina juba tead, kuidas töötab RSS, sotsiaalne meedia või CFL lambipirn? Vaata ka teisi video-õpetusi.

Väga lihtne ja ülevaatlik moodus, kuidas komplitseeritud asjad kergesti selgeks teha - ei mingeid peeneid animatsioone, vaid puhas mõtte- ja näputöö.

Küsimus: kas tead kedagi, kes sellist asja võiks eestikeelsena teha?

Kuidas võiksid selliste videote tegemise ideed oma ettevõtmistes rakendada või oled midagi sarnast juba teinud?

Sellele tehnoloogilisele lahendusele annaksin ma aasta IT-lahenduse auhinna! Nimelt on tegu veebilehega, kuhu laed üles pildid, lisad mõned sõnad, valid meelepärase muusikapala ning paari hiireklõpsuga valmib Sinu jaoks tasuta vägev video nagu näiteks see, mille vähese energia- ja ajakuluga oma koolitustegemiste võtmes kokku panin:

Luba ma nüüd põhjendan, miks ma nii vaimustusse sattusin ja aasta IT-lahenduse auhinda tahtsin anda. Sest Animoto on:

1. veebipõhine ja väga lihtsasti kasutatav ja teatud piirideni tasuta
2. loob piltidele ja tekstile animatsioonid muusika järgi
3. saad valida olemasolevate muusikapalade vahel enda video taustaks
4. saad tehtud video otse youtube laadida
5. väga hea moodus sünnipäevatervituste ja promovideote tegemiseks
6. vähese vaevaga saadud tulemus on väga muljetavaldav

Okei - kuidas nad teenivad? Pikemate videote jaoks pead ilmselt natuke krediitkaarti liigutama, kuid lühikesed 30-sekundilised videod on tasuta. Lisaks saad soovikorral vaadata uute filmide treilereid (reklaam), seni, kuni süsteem Sinu videot valmistab.

Mida sellise teenuse turule tulek tähendab?

• Disaineritele ja videomontaazhi meestele asendus arvutisüsteemi näol (arvuti loodud loovus).
• Igaüks võib vähese kulu ja vaevaga teha enda või oma ettevõtmise promomiseks muljetavaldava video - suurepärane tööriist turunduseks!
• Vägev materjal jõuab youtube ja veebilehtedele ning liikuv pilt ja muusika asendavad igavat teksti.

Vaata ja proovi järele: www.animoto.com - pärast lae oma video youtube üles ja jäta siia kommentaarina link koos lühikirjeldusega, et teised saaks ka inspiratsiooni!

Animoto rakendamist märkasin Eestis esmakordselt Eesti Noorte Foorumi reklaamina

 Tahaksin jagada Sinuga ühte kõige lahedamat ja südamlikumat leidu internetiavarustest - Hoopsy ja YoYo tervitused, õppevideod ja välja prinditavad mängud. Klõpsa ja vaata näiteks ühte tervituskaarti: 

 Mõned mõnusad selleteemalised videod leidsin ka youtubest vaatamiseks:

Asjalik point kõige selle mõnusa ja vaimuka taga:

Kuidas nende äriskeem töötab? Videod ja e-kaardid on tasuta, et inimesed saaksid tegelastest vaimustusse sattuda ning seejärel nendeteemalisi tooteid (kruuse, patjasid, loomakesi, kaarte) osta. Olgem aus, viimase sünnipäevakaardi ostsin just nende samade loomakestega. Miks? Sest nad on positiivsed, vaimukad ja südamlikud - ning ma olen nõus selle eest rohkem maksma.

Leian, et just seda sama positiivsust ja vaimukust võiksid oluliselt enamad ettevõtted (sh. Eesti omad) oma turundustegevuses ja tootearenduses rakendada. Selle asemel, et tellida reklaamifirmalt mingi mage plakat või igav telereklaam, võiks investeerida lahedate positiivsete elamuste loomiseks internetiavarustes. Kas kõik peaksid seda just nõnda tegema - seda ehk mitte - küll aga mõtle siit edasi -> millist inspiratsiooni pakuvad Hoops ja YoYo Sinu ettevõtte turundustegevusele?

Kui tead Eestis häid tegijaid, kes oskavad Flashis ägedaid multikaid teha, siis jäta kontaktlink kommentaaride alla.